è facile
vendere casa!
Se sai come farlo.
Una delle affermazioni più comuni è proprio questa: alcuni clienti non hanno mai usufruito di un’agenzia, ne pensano in futuro di farlo.
In effetti, il processo appare ovvio e scontato; proprio per la sua semplicità, occorre evitare alcuni errori apparentemente “innocenti”.
Le regole, negli anni, sono molto cambiate.
Nella fine del secolo scorso si poteva anche pensare di fare “da se”.
Il mercato era molto più veloce e gli acquirenti erano un numero maggiore rispetto a chi volesse vendere.
Il “visto e piaciuto“, accompagnava l’accordo per la vendita, senza possibilità di ripensamento; i mutui venivano erogati con semplicità e le “scartoffie” occorrenti per la conclusione di una vendita, erano quattro fotocopie, neppure a colori.
Oggi, per vendere una casa, occorre TANTO di più!
La nostra lista
di verifiche preliminari:
- Verifica della conformità urbanistico-catastale per sanare immediatamente eventuali difformità con professionisti validi e veloci
- Redazione immediata di un APE, al fine di determinare la classe energetica dell’immobile
- Provenienze alla mano: compravendita, successione, donazione
- Regolamento condominiale
- Verbali ultime due assemblee
- Rendiconto e consuntivo spese
- Visure ipotecarie ventennali
- Stabilire la solvibilità del compratore accertando preventivamente, eventuali garanzie accessorie per l’erogazione di un mutuo
- Redazione di una buona scrittura privata (compromesso), che identifichi termini perentori per la conclusione “dell’affare”
- Controllo della provenienza del denaro in possesso del compratore, identificando la sua attività principale
Inoltre, oltre all’innegabile vantaggio di non riconoscere alcuna provvigione ad un mediatore, di cui non si avvale neppure parte la compratrice, occorre verificare alcune condizioni:
- Posizionamento online dell’immobile
- Foto professionali e non con smartphone
- Pubblicazione sui social in “sponsorizzata”
- Chi avrà accesso alla mia abitazione?
- Che feedback “VERO” ho sulla qualità della visita?
- Qual’è la concorrenza in zona per la mia casa?
- Come faccio a stabilire un prezzo congruo?
- Quante visite dovrò ipotizzare, prima che la casa sia venduta?
- Chi negozierà, per me, la migliore proposta da ricevere?
- Quanti agenti devo contattare per capire se hanno “VERI e QUALIFICATI” clienti da portare?
- quale banca, oltre la mia è quella dell’acquirente, è quella più competitiva per condizioni e velocità?
- Quale notaio semplificherà il processo di raccolta documenti e stesura scritture?
